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4 estrategias claves para el éxito de tu negocio

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En vez de estar preocupado por los proyectos de este año, deberías  estar maquinando sobre tus metas cumplidas, es decir, sobre todas las cosas nuevas que has aprendido este año, los nuevos contactos etc.. para (ahora sí) marcarte unos nuevos propósitos que sean más fructíferos  que los del año anterior.

Si es el caso en el que te encuentras atorado y sientes que no logras avanzar al ritmo deseado Si es este el caso, la razón más probable sea que no has confeccionado una hoja de ruta o planificado tu estrategia para el presente año.

Todas las personas triunfadoras deben tener un plan personalizado para cada año.



Cómo emprendedor y empresario que soy la planificación es de vital importancia para el funcionamiento exitoso de nuestros negocios. Anualmente convoco a mis socios y equipo de trabajo para confeccionar dicha hoja de ruta y discutir un poco acerca de las metas conseguidas.

La planificación estratégica se presenta como un desarrollo sistemático para procesar e implementar planes para alcanzar objetivos o metas fijadas.

Originalmente se fomentó para temas militares y más tarde se trasladó a los negocios y las empresas. Yo he aplicado la planificación estratégica en mis negocios desde hace algunos años.

A continuación, te describo las tres estrategias que utilizo para planear y lograr un año exitoso.

Estrategia de diferenciación de productos

Las pequeñas empresas puntualmente practican una estrategia de distinción de los productos cuando gozan de una ventaja competitiva, como pueden ser la calidad y los servicios. Por ejemplo, un pequeño fabricante de aspiradoras puede diferenciarse del resto de compañías de su nicho con su diseño de ingeniería superior. Evidentemente, las compañías practican una estrategia de especificación de productos con la finalidad de distinguirse de la competencia más directa. Sin embargo, una estrategia de diferenciación de producto también puede ayudar a una empresa a crear lealtad de marca, de acuerdo con el artículo “Estrategias genéricas de Porter” que dice así:

  • Conseguir los productos o servicios a un precio inferior que la competencia y ser el líder en costes. Las ventajas pueden incluir acceso preferencial a materias primas, tecnología superior, curva de la experiencia, economías de escala y otras similares.
  • Que el producto o servicio sea percibido por los clientes como exclusivo, siendo el lider en diferenciación. El producto o servicio debe ser percibido como único para justificar un precio superior. En lo que se refiere a diferenciación es posible plantear varias estrategias si hay varios atributos que son ampliamente valorados por los compradores. wikipedia

Estrategia de crecimiento

Una estrategia de crecimiento compromete la introducción de nuevos productos o la implementación de nuevas características para los productos que ya comercializamos. En ocasiones, una pequeña empresa debe reciclar sus productos o servicio para poder competir con las demás compañías de su mismo sector. La razón de esto es que los clientes pueden empezar a utilizar la nueva tecnología de otra empresa competidora nuestra. Por ejemplo, las compañías de móviles están continuamente implementando nuevas características o utilizando e investigando nuevas tecnologías.

Las empresas de telefonía móvil que no se va actualizando con la demanda de los clientes no lograrán estar en el negocio mucho tiempo. Una pequeña empresa también puede reciclarse o reinventarse planificando una estrategia de crecimiento investigando un nuevo nicho de mercado para los productos o servicios que ofrece.

En ocasiones, las compañías encuentran nuevos mercados para sus bienes o servicios por casualidad. Por ejemplo, un fabricante pequeño de velas aromáticas para el cliente puede desenterrar mediante la indagación de mercados que los clientes de spas o centros de masajes le gustan mucho las velas aromáticas porque les relaja…….. Por lo tanto, además de vender velas aromáticas en las tiendas al por menor, la empresa podría empaquetar las velas aromáticas en paquetes de 10 para venderlo o hacer velas personalizadas etc…   para estos centros mencionados anteriormente.

Estrategia de precio diferenciales

Una estrategia de precio diferenciales trata en poner un precio alto a un producto, en concreto durante la fase de lanzamiento. Una pequeña empresa practicará una estrategia de precios diferenciales para rescatar fugazmente  su producción y los gastos de publicidad. No obstante, el producto debe  estar dotado con una característica especial para que los consumidores estén dispuesto a pagar el precio desmesurado. Un ejemplo podría ser el lanzamiento de una nueva tecnología. Una empresa pequeña puede ser la pionera en lanzar un nuevo tipo de bebida para adelgazar, debido a que la compañía es la única que vende el producto, los clientes que realmente quieren adelgazar pueden pagar el precio más alto. Una de los inconvenientes de los precios diferenciales es que suele llamar la atención a la competencia rápidamente según el historial. Los emprendedores pueden ver los beneficios que la empresa está obteniendo y producir sus propios productos, siempre y cuando tengan el know-how tecnológico.

Estrategia de adquisición

Una pequeña empresa con unos fondos extra puede poner en práctica una estrategia de adquisición para conseguir una ventaja competitiva. Una estrategia de adquisición trata de  la compra de otra empresa, o de una o más gamas de productos de una empresa. Por ejemplo, un minorista de venta de ropa en Sabadell  sur puede comprar una cadena de ropa comparable en Sabadell norte para ampliar su negocio.

 

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About Luis Jiménez

Tengo más de 5 años de experiencia trabajando como autónomo en marketing digital y promoción de marcas, actualmente administro y gestiono la web corporativa Marketinginline. Me considero un mediador social entre el cliente y el empresario, nuestra misión es buscar al cliente el producto o servicio que ofrece nuestro cliente"el empresario"

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